京东怎么开快车?

1、打开并登陆商家帐号，登陆成功后可以把鼠标移至顶部的：工具--京准通，点击后进入另一个页面内去查看并设置细节。

2、点击后进入工具页，在此窗口中找到并点击：快车，点击后进入快车页面内去创建不同的计划与单元操作。

3、点击后进入如下窗口，在左侧会看到有：普通计划、海投计划、秒杀计划三个选项卡，只需要点击：普通计划选项卡，点击后进入另一个页面内。

4、点击后进入如下窗口，在此窗口右侧会看到：新建推广计划，点击后进入另一个页面内进行普通计划操作内。

5、点击后会看到如下页面，按照提示输入相关的普通计划明细内容，创建完成后再点击下方的：下一步按钮点击进入下一步创建。

6、在此窗口中可以点击：自定义预算会在右侧打开如下页面，按照提示进行输入金额后再点击右侧的：确定 按钮进行确认一下。

如下点击窗口中的：全日程展示广告会打开如下第二个页面，按照提示进行选择想要投放的时间段后再点击右下角的：确定按钮。

7、上一步页面编辑完成后，可以直接点击下方的：下一步按钮，进入如下窗口;在此页面按照提示进行输入与选择相关的内容后再点击相应的确定按钮。

8、在页面中会看到有：关键词设置、搜索人群以及溢价等设置，按照各自所需点击相应的按钮与编辑进行操作。

9、页面所有编辑完成后再点击下方的：确定，在此页面编辑与选择的信息量比较大，建议大家提前编辑好人群，标签以及准备好相关的关键词后再进行计划创建。

为什么很多人开车都是不盈利?

在我看来第一点就是关键词，创意，人群没有调整好，没有优化到位，另外一点就是人群圈的太精准，导致没什么展现和点击数量。最后就是预算太多了，产品支撑不起来，转化和投产跟不上，所以达不到收支平衡的状态。

做了这么多年京东，我的理解就是京东快车付费引流核心就是产品，产品占比60%，计划运营实操占比40%，所以你要是一开始方向就错了，那后续推的话亏本的几率就大，所以接下来说的就是测图测款。

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第一、你想要推品肯定要测一下这个品是否值得去推，测款怎么测?

1非标品可以多添加些词，非标品基本就加几个词，具体看产品。选词的时候参考流量榜单中的关键词流量排名情况。

2点击量需要至少100个，地域尽量全开，时间3到7天，想要更精准些就7天。时间投放流量最高时段，日限额要一天能平均跑完，烧得过快早下线或者点不出去，计划都是不正常的。

3判断数据，主要看点击率，加购率，整体数据比较好值得去推那就作为核心主推款去推，一般点击率没问题的话，转化也都不会太差。

4测图标品和非标品有区别，标品的点击率和关键词位置影响关系较大，如果拿不到好位置，点击率肯定上不去。测图可以和测款一起。

5测图主要是看图片点击率，只要图片点击率好就没问题。

第二、快车计划，关键词是核心。

提高账户权重肯定离不开关键词的优化了，快车计划的核心就是关键词。当然具体也得看我们的产品是标品还是非标品，对于非标品来说产品差异比较大，所以优化快车的时候一定要结合DMP人群来把流量精准化，因为非标有时候对认亲的要求更高一些，所以侧人群这块是不能省略的，关键词建议以二级词为主，切词匹配，只要有一定的数量就可以。另外就是图这块关系到点击率，所以也要结合创意图和关键词以及人群的关系。

养词预算怎么达到能把权重提升，一天十块钱你觉得可以吗，那肯定不行的。前期可以先从一百左右开始投放，主要是看数据反馈情况，数据好，你肯定也会加大投放，数据自然而然地就起来了。前期重点看词的点击率，点击量以及ROI，点击率好的话，后期更容易针对转化和投产去进行针对化提升。

标品的话，取得关键词排名是很重要的，也可以做切词匹配，但是注意控制好流量精准度，如果本身词很大流量也会比较分散，如果转化特别差的可以试下精准匹配再做观察调整。

在调整出价卡位的时候注意选择流量高峰期时段，如果流量低迷就算你卡了很好的位置，依然没什么帮助。

第二阶段，养权重

快车要想拉动搜索不只是前期要做好测图测款，正式推广产品我们需要进行养计划权重，其实也就是前期的优化过程。占比比较高的数据就是点击率，有点击率说明产品受欢迎，也能更好地促进转化，系统才会给更多推荐机会，另外就是要做好产品内功优化，提高产品的竞争力。

前期问题最多的就是为什么出高价还是没展现，带不动点击和转化，具体可以从以下几点开始优化：

关键词：前期先确定好产品主词核心词，也可以规划长尾词，保障好展现点击能够稳定增长，再通过数据反馈来判断留下哪些词作为长期引流优化。当然也具体看情况，如果点击率低可以降低展现要求把计划点击率提高起来，建议可以提高点击率，后续不断拉高展现的同时去提高转化。

价格优化：买家更在意的还是消费者购物体验，产品性价比是否高。所以一般不建议拼价格战，除非产品极具有优势，或者是定位，差异化，视觉营销等都做得特别好，做店铺肯定要保障产品的利润空间，懂的利用好定价策略，配合引流才能不断成长。

人群：也可以从人群这块去筛选，判断好店铺人群去不断测试，有利于在人群中获得优质数据，提高点击数据。具体要精细化操作。

出价：养权重时期关键词出价可以稍微高些，出价最好排名靠前，计划日限额不要太低了，不然拿不到多少点击数据，这个也根据你的行业PPC来决定。分时折扣这块可以在产品高转化时段开启，效果更好些。在整体竞争热度较低的时段，可以去做更精准的卡位，以便快速增加展现和点击。

第三阶段，拉搜索

想要搜索流量，首先你的产品竞争力比较高，有一定的竞争力才能突破。好款是前提，在做搜索的过程中国，快车投入是必不可少的，但是也不能盲目投放，投放力度取决于数据反馈，结合产品市场，店铺阶段，等去进行，也就是钱要花在刀刃上。

说下预算这块，有些商家也许会疑惑到底投放多少能带动搜索，其实没有具体的，只能说是跟你的快车产出以及产品自身相关，快车优化关键词需要与搜索进店词保持一致，因为这个词权重起来了，跟你的销售额和销量都是有很大关系的。

如果快车计划产出每天都能达到一定的数值，或者超出，那么搜索流量才能成店增长趋势，当然也具体看转化能力吧。当快车优化的关键词和搜索进店词一致，关键词成交达到一定数值，这个产品下的自然搜索排名就会越来越高。具体根据数据情况来优化。

第四阶段，持续拉高ROI

拉动投产想必都是大家做快车的最终目的之一，简单来说拉高投产主要还是从关键词上下功夫，通过关键词和人群去逐步降低PPC，因为从ROI=转化率*客单价/PPC 这个公式来说，降低PPC提高转化率的情况下，ROI数据才能达到最高值，所以这两点是尤为重要的。

想要拉高投产，必须要在关键词上下功夫，因为数据都是从关键词之上衍生的，词路最重要。比如你选择竞争度低的可以做切词匹配去扩充流量，这种关键词PPC往往都不会太高，能满足提高投产的需求，另外大词在流量效果中表现比较好，但是竞争激烈，PPC偏高，这就看你做推广的目的，要想拉大流量可以开大词，如果中小卖家预算有限，还是精准长尾词合适一些，达到低价引流的目的比较简单。

我们做店铺往往缺的不是产品，而是是否能找到正确的做店铺的方法，就拿快车推广来说，能否去拉动搜索，能否提高投产，需要我们全盘分析，掌握一定的操作技巧。